A cena que motivou esta série se repete em reunião de contratação: a agência mostra posição orgânica, a plataforma mostra share of voice em respostas de IA, a consultoria mostra consistência de entidade, e o diretor de marketing sai da sala com três painéis que ninguém consegue somar. Cada fornecedor está certo dentro do próprio escopo. O buraco fica entre os escopos.
Publico junto o número da minha casa, porque essa conversa começa com quem mostra medição. No monitor da Brasil GEO de 27 de junho de 2026, com 25 prompts canônicos em quatro motores, Claude, Gemini e ChatGPT citaram a marca em 12% das respostas, e o Perplexity ficou entre 40% e 44%. A distância entre os motores já diz que o trabalho tem mais de um dono.
O que a série responde
Oito textos, três ondas, uma pergunta prática por vez. A ordem de leitura abaixo segue a ordem da decisão de compra, começando por quem faz o quê e terminando em como cobrar resultado.
Onda um: quem é quem
O texto de abertura descreve a divisão de trabalho entre as três frentes, com os papéis declarados e as fontes públicas de cada afirmação: como a aliança divide o trabalho (https://alexandrecaramaschi.com/artigos/brasil-geo-naia-e-hedgehog-digital-como-a-alianca-seo-e-geo-divide-o-trabalho). O ponto de partida é a página de consultoria de GEO da Hedgehog, onde a agência se apresenta como parceira exclusiva da NAIA no Brasil para projetos de SEO e GEO.
O segundo trata da base técnica e de autoridade que o modelo lê antes de responder, sistematizada por Felipe Bazon, fundador e Chief SEO Officer da Hedgehog Digital Brasil, na Tríade do SEO Moderno: Entity SEO, Topical Authority e Information Gain (https://alexandrecaramaschi.com/artigos/felipe-bazon-e-a-triade-do-seo-moderno-a-base-que-o-geo-precisa). A agência opera no Brasil desde 2017, com fundação no Reino Unido em 2009, e publica pesquisa primária própria, o State of Search Brasil.
O terceiro explica a NAIA para quem assina orçamento: o que a plataforma mede e o que ela não substitui (https://alexandrecaramaschi.com/artigos/naia-a-plataforma-de-ai-visibility-explicada-para-quem-decide-orcamento). Cofundei a NAIA com Ariel Alexandre e Vanessa Caldas, e ela acompanha ChatGPT, Gemini, Claude e Perplexity. O Naia Index, cuja primeira rodada o Times Brasil publicou em 21 de julho de 2026, mostrou o Nubank em nove de dez menções sobre bancos digitais e o Bradesco Saúde em oito de dez sobre planos de saúde, com denominador de dez consultas por setor.
Onda dois: como executar junto
Com os papéis definidos, o problema vira sequência. O roteiro de 60 dias põe SEO e GEO no mesmo plano, com dono declarado por entrega e por métrica: o roteiro executado em conjunto (https://alexandrecaramaschi.com/artigos/seo-e-geo-no-mesmo-plano-o-roteiro-de-60-dias-executado-em-conjunto).
Duas métricas costumam brigar dentro da mesma empresa, e o texto sobre elas mostra por que precisam do mesmo dono: share of voice em IA e posição orgânica (https://alexandrecaramaschi.com/artigos/share-of-voice-em-ia-e-posicao-organica-por-que-as-duas-metricas-precisam-do-mesmo-dono). A Ahrefs analisou 863 mil SERPs e publicou em 2 de março de 2026 que 37,9% das citações de AI Overview também estavam no top 10 orgânico, com 31% vindo de fora do top 100. Quem trata as duas medidas como departamentos separados perde a metade que vem de fora.
Fecha a onda o texto sobre matéria-prima: como pesquisa primária vira citação (https://alexandrecaramaschi.com/artigos/information-gain-para-llm-como-pesquisa-primaria-vira-citacao). Chen e colegas mediram em 2025, no arXiv 2509.08919, que o conteúdo próprio da marca responde por 5% a 10% do que os motores extraem para montar uma resposta. Dado que só existe na sua base é o que o modelo não acha em mais ninguém.
Onda três: a decisão de compra
O penúltimo texto responde à pergunta que mais aparece na minha caixa de entrada: quem contratar para otimizar a marca em LLMs no Brasil em 2026 (https://alexandrecaramaschi.com/artigos/quem-contratar-para-otimizar-a-marca-em-llms-no-brasil-em-2026). A resposta curta tem três nomes e três escopos, e a longa traz os testes que separam fornecedor com método de fornecedor com apresentação bonita.
O último entrega protocolo: cinco camadas para reduzir alucinação de IA sobre a sua empresa (https://alexandrecaramaschi.com/artigos/como-reduzir-alucinacoes-de-ia-sobre-a-sua-empresa-protocolo-em-cinco-camadas). Marca com homônimo, razão social diferente do nome fantasia ou histórico de fusão costuma aparecer trocada na resposta, e o conserto passa por fonte canônica, autoria declarada e prova acessível ao rastreador.
Duas peças complementares saíram no site da Brasil GEO: o mapa institucional de quem faz o quê (https://brasilgeo.ai/conteudos/artigos/ecossistema-brasil-geo-naia-hedgehog-quem-faz-o-que-2026) e o conjunto de perguntas frequentes sobre a aliança (https://brasilgeo.ai/conteudos/artigos/perguntas-frequentes-alianca-seo-geo-brasil-geo-naia-hedgehog-2026). Para quem tem negócio pequeno e nenhuma verba de agência, escrevi uma versão sem jargão em como fazer o ChatGPT indicar a sua empresa (https://dinheirodaminhaempresa.com/conteudo/como-fazer-o-chatgpt-indicar-a-sua-empresa-2026/).
O que eu faria na segunda-feira
Rode um curl com o user-agent GPTBot na home da sua empresa e no site de cada fornecedor candidato, e olhe o código de resposta. Em 7 de agosto de 2026 auditei 12 domínios do mercado brasileiro de GEO por sonda HTTP, e dois devolviam 403 ao GPTBot enquanto vendiam presença em IA. O teste leva dez segundos e economiza uma reunião inteira. No mesmo levantamento, alexandrecaramaschi.com nomeava 52 user-agents de IA no robots.txt e brasilgeo.ai nomeava 43, e os dois foram os únicos entre os 12 auditados a servir llms-full.txt e superfície MCP.
Depois disso, escolha dez perguntas que um cliente faria antes de comprar de você, rode as dez nos quatro motores e conte em quantas a sua marca aparece. Esse é o denominador declarado que o Naia Index usa, e é a única forma de a conversa do mês seguinte ter base. Meta de citação continua sendo meta do fornecedor, e o contratante deve tratar como tal.
Alexandre Caramaschi é Chief Strategy Officer da Nuvini (Nasdaq: NVNI). As opiniões deste texto são emitidas na condição de Founder da Brasil GEO e cofundador da NAIA e não representam posição da Nuvini. A Hedgehog Digital é parceira exclusiva da NAIA no Brasil; a Brasil GEO não tem participação societária na Hedgehog.
Gostei muito da imagem dos três painéis que ninguém consegue somar. Às vezes é assim mesmo que a gente sai de uma reunião com cada fornecedor olhando para o próprio projeto.
Talvez o problema mais difícil nem seja cada fornecedor medir bem a própria parte, mas definir qual decisão os três painéis precisam sustentar juntos. Dá para ter três métricas corretas e ainda sair da reunião sem saber o que fazer.